我曾经仔细研究过Costco的营销模式，很好奇他家如何薄利多销保证资金流和利润最大化。在Costco买东西，几乎不用考虑价钱，因为这里的产品一定是以最接近成本价的低廉价格出售的。为了保证在价格上的优势，Costco内部有两条硬性指标―一个是商品的毛利率不超过15%，另一个则是如果供应商在其他零售店的定价比在Costco低，该供应商将被列入黑名单。据说当年可口可乐想要提高利润，抬高其在Costco的定价，结果Costco霸气地公开宣布不再销售可口可乐公司的产品，最后还是可口可乐妥协降价才使事件告一段落。 Costco的商品平均毛利率只有7%，只占利润的一小部分，绝大部分的利润其实是来自于会员费，会员的高度忠诚度（95%+的续订率）使得Costco的利润结构相对稳定，也使它和其他零售商相比有巨大的优势。
我偏爱Costco的另外一个原因是他家拥有一票超级专业的买手，对于市场的把握准确，所以Costco里经常有很多有爆款潜质的商品，同类产品中只有一个品牌，质量好价格优，解决了不少顾客选择困难症的烦恼。也正因此，每星期光顾Costco的时候，购买欲总是很强，随便看看就这个想带走，那个想试试，尤其是面对琳琅满目的美食。如果眼前的工作人员刚好把食品包装打开给你免费试吃，真的是很难控制住不去囤货补货。Costco还特别懂得因地制宜、因时制宜，比如在加州湾区华裔聚集的地方，Costco店面里就会有很多华人喜欢购买的东西，像燕窝、酱油、速冻水饺馄饨等等，再比如每逢佳节，八月十五卖月饼，万圣节卖服装道具，圣诞季卖巧克力等等。懂得了解消费者的需求，大概是Costco独霸一方的制胜法宝吧。
但是呢，一到年底，吃多了Costco买的大包装甜食，会有几分衣带渐宽终不悔的无奈，健身塑形减肥什么的都留到来年再议吧。独乐乐不如众乐乐，与大家分享之。
Bouchard Les Petits Chcolats比利时小巧克力球
Crepes Belgian Chocolate Biscuits巧克力脆皮饼
Biscuits A La Carte European Cookies欧洲小饼干
Sea Salt Caramel Mousse & Dark Chocolate Canache
Creme Brûlée焦糖布丁
Belgian Mini Cream Puffs迷你小泡芙
Tipiak Macaron马卡龙
Mini Cheesecake Treats迷你奶酪蛋糕
Sparkling Apple-Pomegranate Juice气泡苹果石榴果汁
Kirkland Signature All Chocolate Bag
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最新评论 20
:衣带渐宽终不悔……是说瘦……
:是的是的 甜点吃多了 脑子都不好使了 谢谢指正
:感觉回国前可以去Costco买东西带回去～
:恩 每次回国前都买一大堆 价钱实惠 送家人朋友又很拿得出手
回复 @馋嘴猫咪TZ:是呀是呀
:马卡龙巨难吃
:衣带渐宽终不悔意思是说消瘦滴😉，当然越吃越瘦最好了😜
:哈 对呀 果然是甜点吃多了 脑子都不转了
:减肥的人，对楼主的帖子是又爱又恨…
:哈哈 自我控制力很重要 每天吃一样没有问题的啦 不要太苦了自己
:我觉得那个puff icecream不是一般的难吃啊。。。
:怎么会呢 你试试冻了吃 像冰激凌一样的
:好吃
:好胖😜
:每周都要去一次，解决一种甜品，虽然好吃，但不敢一次都买上，因为真的太容易长胖了。
:对呀对呀 我也不是一次就吃完所有这些的啦 那我都觉得每逢假日胖三斤
:总结全面，推荐到位。
:谢谢
:我在costco 一个都没见过😞
:哇 那你有点儿可怜 越接近圣诞，甜食应该越多吧