我来跟大家分享一下上个月lease 2019 Audi Q5的一些经验，价格不是最好的，但希望对大家有所帮助。封面图片来自nito/Shutterstock.com, 版权属于原作者。
在lease车之前，需要了解几个概念
1. Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)：每台车都有一个官方定价，这个价格是没办法negotiate的，MSRP贴在车窗上，也可以在dealer的网站上找到。
2. Selling Price：可以理解为跟dealer negotiate以后的折后售价。
3. Incentives and Rebates：在selling price之后，还可以从dealer处拿到的额外优惠。
4. Residual Value：车子在lease term结束后的剩余价值，也是租约到期后可以选择将车买下来的价格。这个价格也是没办法negotiate的，跟车本身型号以及zip code有关，通常日系车的RV比较高。
5. Months：租车时间，通常有24，36和39个月。
6. Money Factor (MF)：租车利息，跟信用记录有关，也可通过Money Security Deposit来降低。MF乘以2400可以得到APR年利率。
知道了这些概念以后就可以计算成本了，公式网上可以查到，我来当一下勤劳的搬运工🙋
1. Monthly Depreciation（月折旧费）
(Capitalized Cost - Residual Value) / Number of Months
备注：Capitalized Cost等于selling price减去incentives and rebates，再减去down payment（首付）
2. Monthly Finance Charge（月利息成本）
(Capitalized Cost + Residual Value) * Money Factor
3. Monthly Lease Payment（税前月供）
Monthly Depreciation + Monthly Finance Charge
4. Taxes and Fees (稅和其他费用）
Acquisition Fee：dealer收取的费用。又叫bank fee。
Governmental Fee：包括车辆注册登记费用，一般是几百刀。
Document Fee：dealer收取的费用，一般几十到几百美金不等。
Tax：一般只需支付lease车价值的那部分tax就可以了。但是一部分州比如Taxes，需要支付整台车selling price的sales tax。
签完合同后，首先需要支付的就是drive out fee（出门价)。一般包括了down payment，第一个月的monthly lease payment，tax and fees。
怎样才算一个好价格
了解了这些基本概念，那怎么才叫一个好的价格？给大家推荐一个网站Leasehackr。上面有很多攻略教你去如何去lease车。我在这也总结了两个方法。
1. Monthly Lease Payment (税前）≤MSRP * 1%
2. http://Leasehackr.com/calculator 使用leasehackr上的计算器得到一个score。一般来说score在9 years左右及以上是比较划算的，当然也根据不同品牌和车型的具体情况而定。比如年末的清仓款往往容易拿到好的价格。
接下来给大家看看我lease的车
价格不算很划算，大家参考参考就好。
2019 Audi Q5 45 TFSI (2.0T) quattro
MSRP: $48,715
Lease Term: 36 months
Miles per year: 10,000
Selling Price: $39870.64
Rebates: $750
Residual Value: $24551.8
Money Factor: 0.00031
Multiple Security Deposit: $0
Drive Off Fee: $3000
Government Fee: $600
Document Fee: $85
Acquisition Fee: $895
First Monthly Payment: $440 (含税）
Sales Tax: $223.56
用👆两个方法给大家演算一下：
Monthly lease payment ≈$400, 1%MSRP ≈$487
接下来是用leaseheakr calculator大概算一下：
写在最后
根据上面两个计算，我们总的来说对这个价格还比较满意。我们是周六晚上去的Audi Dealer，当时没做任何的功课，只是随便看一看，结果dealer告诉我们他们马上要关门了，给我们一个最低价，$490一个月含税，$5000 down payment。我们两个小白可别提多高兴了，当即就决定lease下来，后来因为在查credit的时候耽搁了，delay了一晚，让我们周日早上再去finalize合同。回到家已是晚上十一点了，我们决定临阵磨枪恶补一下lease车的基本知识，结果这一了解，发现水太太太太太深了！周日早上接到dealer的电话告诉我们可以签合同了，我们试探的表示这个价格我们不满意，希望能更低。结果dealer很爽快就答应了🤫🤫🤫像我之前一直重复，这绝不是最好的价格，第一，这台audi是店里此型号最后一台19旧款，相信dealer也很急着清仓，可能再negotiate一下会拿到更高的折扣。第二，我其实更主张$0 down payment。因为down payment一旦付了就拿不回来的，比如你想中途提前结束lease让别人接替的情况。大家可以去参考leasehackr的一些帖子，上面有不少人分享自己拿到的价格，其中不乏一些非常不错的。
以上就是我这次lease车的一点个人经验，希望能对大家有所帮助，有需要纠正补充的地方，欢迎留言分享，第一次发原创文章，非常谢谢大家可以看完♥️
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