[已过期]帮你省几千刀 美国买车指南 4月11日超新促销更新

汽车生产厂家经常会提供两种额外的促销(Incentive)，一种是给顾客的，一种是给dealer的，这些Incentive会进一步降低车的价格。如果见dealer前自己做足功课，提前了解正在进行的促销，甚至是dealer不愿意透露的促销，就可以算出车的底价，在讲价的时候知己知彼，轻松省下上千刀。

 

Dealer的底价 = 发票价Invoice Price - Customer Cash Rebate - Dealer Cash Rebate

 

• 发票价(Invoice Price)：生厂商为计算销售额做的平均价格，没有dealer忽悠成分。查看买车指南了解如何查出每款车的发票价。
• 给顾客的Customer cash rebate：只要符合条件这部分返还一般是可以拿到的。
• 给dealer的cash rebate：这是许多dealer不公开的部分，理论上dealer未必会把自己的现金返还给顾客，但由于我们知道dealer的成本降低了，可以据理力争要到更好的价格。

 

例如：如果打算在3月份购买2.5L 自动挡Camry Sedan LE：(过程图例）

• 1) 在网上查到 发票价(Invoice Price)是$21,736
• 2) Customer cash rebate 看到顾客的现金返还是$1500
• 3) Dealer cash rebate 看到每卖出一辆Camry，dealer可以有$500-$2250的dealer现金返还。以超低的$500计算， $21,736 - $1500 - $500，Dealer的底价也就是$19736 左右。
• 对于脸皮薄不善于讨价还价的童鞋，可以来看dealer主动在网上给出的一些限时好offer，如果觉得价格合适，打印出来拿到dealer那里就一定可以拿到这个offer。

 

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